被钱砸死！神奇百货就是因为拿到千万A轮才死的！

被钱砸死！神奇百货就是因为拿到千万A轮才死的！

神奇百货拿到A轮融资后失败，并非单纯因为拿到融资本身，而是由于融资后战略方向偏离、团队管理不善以及公关危机处理不当等多方面因素共同导致的。具体分析如下：

战略方向偏离初心

选品与用户定位偏差：神奇百货最初定位为瞄准95后、00后新消费群体的B2C电商平台，选品主打95后喜欢的零食、饰品等有趣好玩的小东西，契合其零散消费力。在A轮以前，神奇百货每款产品由王凯歆自己选，且有一群被称为“神奇君”的用户帮忙选品，当时数据亮丽，受到中学生用户力挺。但A轮以后，神奇百货不再专注于青少年电商，变成了另一个淘宝天猫，偏离了最初的用户定位和选品策略。

过早介入供应链：神奇百货过早地介入了供应链，上了大量SKU，有一两百个供应商。对于客单价相对较低、以有趣好玩小东西为主的神奇百货来说，这增加了运营成本和难度，而本应将重点放在把用户做起来，在市场推广和用户方面找到更加行之有效的办法上。

创业团队动荡不安

裁员方式不当引发信用危机：拿到天使轮融资后，神奇百货大量扩招员工，后来又连续两次大规模裁员，第二次裁员采取“搬家前一天裁人”，且由财务和行政给每个员工打电话，王凯歆没有直面每一名被裁员工，导致员工上班发现公司人去楼空后在网上发帖，引发公司信用危机。

盲目引进职业经理人：A轮融资之后，神奇百货招来了阿里、唯品会、京东来的人，虽然引进了牛人，但产品没变化。王凯歆认为公司要走到B轮，投资人要看到漂亮的团队，所以盲目相信空降的职业经理人，盲目扩张人员和产品线，导致无法合理管控公司现金流。

公关危机处理不当

媒体报道引发连锁反应：《GQ》杂志中文刊发布特稿对神奇百货提出质疑，报道一出在创投圈炸开了锅，直接导致公司从近百人裁员至11人，王凯歆还将GQ报道归责于前公关总监张嫣并将其开除。张嫣之前一手奠定了神奇百货的对外形象，对A轮融资功不可没，王凯歆的这一做法不仅没有规避风险，反而继续将自己拖向泥潭。

负面事件影响口碑：第二次公司裁员事件再次把神奇百货推向风口浪尖，作为靠口碑生存的电商，即使以后用很强大的公关解决此事，渡过这个舆论风口，未来的路也并不好走。