开个淘宝店碰到的都是骗人的运营公司咋办？

开个淘宝店碰到的都是骗人的运营公司咋办？

代运营这个行业本来就鱼龙混杂，被坑的概率很大。

前段时间我就收到一位卖家的私信，咨询代运营的问题，他给我看了代运营公司给他们的方案。大家可以来品品。

大概看了一眼之后，我就直接回了他，这个是骗子。

怎么看出来的呢？

一般我们做流量，都是一个渠道测试看销售数据的，不可能一下子投放多个渠道的。正确的做法，就是一个渠道测试成功了，然后放大100倍。而这个公司没有任何数据，就投放若干个渠道，说能带动流量。见鬼！

而类似的骗法很多，以我长期的观察，我一般不认为代运营可以帮企业把业务做起来。至少市场上90％的代运营都是不靠谱的。

这里我也总结了一些不靠谱的代运营的特点：

1、收取服务费之前千哄万哄，收取之后就不管你了

2、拼命烧直通车或者低劣做基础销量，店铺扣分被处罚以及品牌被毁，最后损失的还是商家自己

3、数据造假，用假数据骗取服务费

4、很多代运营都是短期运营，不正规，随时可能倒闭跑路

尤其是很多新手不懂运营，不想学习看数据，所以更让很多骗子有可趁之机，即使作假你都看不出来。

而且有的企业和你承诺目标销售额，无效退款，合同一签就是一年，这些代运营疯狂烧钱推广，最后商家支付不起推广费用，只能选择主动违约，最后血本无归。

除了找靠谱的代运营不容易这一点之外，我不建议新手找还有一个原因，因为代运营只是查漏补缺的作用，在你店铺有一定基础的情况下帮你做营销，解决难题，而不是帮你从0到1打造，这也是很多人对代运营认知存在的误区。

其实新手做店铺没有那么难，只是需要花费一定的时间和耐心去学。

我也总结了做电商需要学习和具备的能力：

不少新手都会选择比较火爆的类目，比如女装、美容护肤、零食特产，这类产品我们称之为红海产品，诚然它们的市场确实很大，但是相对而言竞争也更激烈，先入场的高阶玩家都有专业的运营团队，完善的产品策略、强大的美工团队和大量的资金支持，这些都是新手玩家不能比的。

这里给新手提供几种选品思路：

细分就是在大类目下找更细分的客户需求。

在淘宝里，我们要把市场切成无数个细分市场。而我们的每个产品，都去满足其中一个细分市场，这就是淘宝的玩法。细分产品，打细分市场。对比起来，传统行业，就是主流产品打主流市场。

我们来看一个案例，我认识的一位卖家，他是做小家具类目的，前期着手做销量时，因缺乏供应链优势，选品思维也很差，基本上只要有什么东西就拿去上架销售，所以并没有做出业绩。也导致后来团队解散。

后来他通过我了解到蓝海细分玩法，定位细分市场，按照年龄、风格、价位三要素，对市场进行了细致划分，确定了一个价格在中高端北欧风小家具市场，同等价位的对手相对较弱。锁定目标人群，针对性的设计产品，做到精准营销。

当时为了做好差异化，产品开发上会去参考国外网站或者展会，然后再学习模仿，当然这样的款式数量不会太多，不会短期陷入价格战，能够维持2年左右的生命周期，目前他的北欧简约风格小家具类目销量靠前，总体性价比处于优势。

截止到今天，他有了3个天猫+1个京东+3个淘宝店铺，年销售也达到了2300万左右。（本文所述最终效果因人而异）

所以，如果你想进攻这个行业，绝对不是技术层面的『优化』。正确的，是从战略层面，先切出你想进攻的市场。

总之，在选择产品的时候，脑袋里一定要不断的有这个思考：自己做的这个产品，能解决哪一部分用户的需求，这个市场有多大，竞争对手情况怎么呀？有多少把握能打掉他们。

每个月的节日选品，至少要提前一个月，具体提前多久，视情况而定。

比如下个月的6.1儿童节，零食会大卖，再往后的端午节的粽子等等。

还有就是季节不同选品不同，比如夏天的防晒衣、电风扇等，冬天的围巾、手套、暖手宝，都是根据季节转变提前做好选品工作。

需要关注当下的热门信息，比如一些平台：

客户对于价格越敏感，越容易打价格战，也只有通过价格战，才能取得胜利。“薄利多销”是低价产品的特点。

就比如像皮草类的衣服，同行卖的价格几百到上千的不等。而这类产品消费者对于价格是不敏感的，传统观念也是价越高，产品更真，就算卖几十元，客户也很难相信是真货。

当然了，如果你要做高价的产品，一定要有一个支撑的理由。

做电商，推广获取流量是必不可少的，那么流量的来源有哪些呢？

主要分为两大类：站内流量和站外流量。站外我就不多说了，渠道很多比如小红书微博微信等等。站内分为两大类：免费流量、付费流量。

免费基本上就是自然搜索，手淘首页等等，需要做好标题优化、选择合适的关键词以及页面策划。

比如说标题。

消费者大多数都是通过搜索来寻找商品的，所以标题写得好，对于提高搜索和展现量是有一定帮助的。

好的标题核心逻辑就是标题里的关键词能带来流量，且足够精确。

寻找核心关键词分为三步，一是寻找产品基词，二是进行关键词的挖掘筛选，三是关键词的数据分析及确定。

如何利用好关键词来进行【细分选品】、写出好的标题，我录制了一组【关键词学习视频】，详细讲解了如何去操作，建议大家收藏，多练习。

付费就是直通车、钻展之类的，这都是基本要掌握的，流量的获取是一个多方面的，不能说只会一个方向。

比如直通车，一般开直通车有三个目的。

1）直通车测图测款。测试主图的点击率，有了点击才有机会获得更多的成交，也是为了引流。

2）给产品引入更多的流量。比如要在流量上压制对手，此时主要看能否带人足够多的流量。

3）放大产品的销售额，获得更多的利润。产品如果卖的很好，加大直通车的投放可以获得更多的销售额。

想做好电商一定对直通车了如指掌，我和身边多位千万级店铺的直通车高手整理了一份直通车思维导图，包含了直通车使用的全部细节，看完就能知道各种细节操作如何去做，分享给大家，帮助大家利用好直通车这个工具：

数据是反映店铺的直接指标，也是一个贯穿整个流程的工作，从前期市场选择、产品定位到后期推广引流、店铺出单，都是需要进行数据分析，不仅要看懂，更要明白数据背后的逻辑。这样才能更好的发现问题、解决问题、确定好优化方向。

其实我身边不管是销售额千万的大卖家，还是几千的小卖家，都是自己踏踏实实学习研究电商玩法，想赚钱就不能走捷径！

我自己电商创业的前五年也都在运营一线，打造过十多个爆款，也做出过年销千万的成绩，我把自己运营店铺的很多经验和心得录制成了这组学习视频，涵盖了【蓝海词选品】【细分选品】【主图策划】【流量倍增】等多种增长业绩的玩法，对于想要提升自己运营实力的小伙伴会很有帮助：