链家的离职率为什么那么高？

链家的离职率为什么那么高？

其实不但是链家，所有的房产经纪人的流动性都很强；

一、首先是喜闻乐见的“市场不好”

2016年9月广州二手交易网签数据

2016年9月广州一手交易网签数据

整个9月份二手交易10387套。一手交易13597套，一手按50%是“一二手联动”成交，即6798套；

简单来说，9月份广州“市场份额”总数17185套。

然而，据闻链家广州经纪约3000人，还有规模与其相当的“中原”，“合富”，“裕丰”以及中小型地产公司，合计人数保守估计15000人；

9月份人均房产交易1.14套，内部竞争极其激烈。

二、收入极其不稳定

我们按上一个小结算，人均1.14套交易，现时广州均价1.8万，考虑到一手交易多数发生在增城，佛山等低值区域，我们稍微将价格下调至1.5万，100㎡；

即总价150万，二手交易佣金是0.5%至2.5%，一手交易大约3%至5%；我们拉平均按3%计算，业绩即45000，再加上租赁代理，人均业绩按50000计算；

按”行规“提成为业绩的20%，即10000元；

月入过万啊！！！！

但是，事实并非如此美好。

买卖交易要扣”坨地“（接盘拆分）约20%；

call客成交的要扣”客户拆分“约20%

有盘源钥匙的要扣“钥匙拆分”约10%

有盘源照片的要扣”照片基金“约10%

实际到手只有40%，如果请经理帮忙还要”经理拆分“

新人成交给”师傅“的”新人费“

最严重的是，一手交易的佣金结算非常慢，通常要半年以上，一两年也不是新闻；

所以，每一个中介面临的经济压力是非常大的，平时的交通，通讯费用没有报销，每天的餐费都是一个负担；

在这么严峻的大环境下，中介对每一张单都非常珍惜，甚至会互相”抢单“

而掌握”客户资源“的管理层对下面不可能一视同仁的，也会加剧这种恶性竞争；

所以，房产中介的流动性大也是必然的事情