如何判断自己是否适合成为一个自由职业者，自由职业者的核心技能应该是哪些？

如何判断自己是否适合成为一个自由职业者，自由职业者的核心技能应该是哪些？

我们先来分析一下，【自由职业】的本质到底是什么？

估计大部分人心目中，自由职业者就是那些『不用上班，随时出去浪』的家伙们。实际上，大家认知到的自由职业者，仅仅是整个群体中的一小部分，根据其定义，包含的范围非常广泛。

这里划两个重点：

一、 与公司或其他组织没有员工雇佣关系（合同工、短期工不算，合伙开创业公司不算）

二、使用专业知识技能赚钱（买三套房收房租不算，家里蹲不算）

也就是说，要想到达这个自由职业者的完全体，需要做到两件事。

2. 可以自己找到用专业技能换钱的机会。

我称之为：

A 干活儿

B 找活儿

这就是自由职业者的两个核心任务。

干活儿谁不会？能在公司做的还不错的，都是干活搬砖的好手。所以独立与否的关键就在于二。看起来简单，其实也不简单。

我们用同样的思路，再来看看公司是什么? 白领又是什么？

公司就是一个有序的、集合大批人马并用这种集体效应所产生的福利接活儿的组织。

公司最大的价值，就在于它是一个组织。一个人会写代码，另一个人会销售，那就联合起来，一个拉活儿一个干活儿。因为集合了大批人马，所以可以分工合作。合作接活儿干活儿多了，时间长了，公司就会成为品牌，在行业中树立起口碑，于是集体福利就更强大了。分工合作管理的越好，也就越容易接活儿。

所以，工薪阶层，实际上是和公司签订了契约，把自己产生的三分之二的价值献给了这个组织，然后组织给他相应的保障。比如保证基本稳定有活儿干，基本有每个月固定的工资，组织培训，提供较好的工作环境等等。

这样的大组织就像一把伞，为我们遮挡了很多风险。比如说，大家都遇到过工作忙的时候，也遇到过工作闲的时候。但闲的时候工资照拿，甚至像日本这样的国家，即使经济不景气，公司也硬撑着发薪水。当风险在一定范围内时，个人是不必承担的。我们犯了错，本质上也是公司品牌受损，对个人的影响其实很小，大不了换个公司继续干。

这说到底，就是工薪阶层和公司的契约。就是我们的劳动合同纸面背后隐藏的本质。用自己创造的价值中的一部分，换取组织里分工的位置，换取稳定，换取扎实的职业发展，换取归属感……等等。

不过，为了让公司更加顺利的经营，除了那三分之二的价值，我们还要付出一些其他的代价：比如遵守公司规则，按时上下班（或者996），不能随便休息要按年假休……等等。毕竟公司这个组织乱了就完蛋了，所以在公司工作，我们就不得不遵守规则。

这样看的话，公司这样的组织其实是人类社会中一个有趣的存在。而且分工合作，是我们智人这个种族非常擅长的一件事情，毕竟我们的祖先就是靠着这点才能在地球上横着走的。

但，与公司进行这样的契约，不是唯一的选择。

自己获得所有干活儿获得的价值，而承担所有的风险和变化。这就是自由职业者的选择。变成自由职业者之后，唯一变化的，就是没有公司这个组织帮你接活儿了。你要靠自己的能力去找到活儿接。

理解了这个前提，我们再来展开说自由职业者的核心技能，就非常容易理解了。

一、找活儿第一步：销售和推广自己的能力

要想接活儿，你得知道哪里有活儿。这里的策略有两个，要么主动去寻找工作机会（销售），要么让工作机会来主动找你（推广）。两者有其一即可，兼有更好。

第一种销售能力再细分，可以有以下几种行为模式，我们以自由写手作为例子：

第二种推广能力，主要是指提高自己知名度的能力。无论是KOL还是业界大牛，都拥有让人主动上门求合作的价值。

二、找活儿第二步：谈判能力

光接触到工作机会当然不够，我们还得懂得如何让双方利益最大化的前提下，获得理想的薪酬。我注意到不少自由职业者的朋友谈工作时，有点拉不下脸要价，或者是觉得对方是公司，谈判的时候底气不足，导致最终获得的报酬远远够不上自己给予对方的价值。

这就是为什么谈判能力对我们来说非常重要。自由职业者的标价是自己定的，所以只有自己能为自己争取更大的利益。我们不是要漫天要价，而是为了让自己的努力物有所值。在谈判方面大家可以注意提升以下技能：

是否能给自己评估正确价格？是否有多个价格体系供客户选择？是否懂得一定的谈判话术？是否能分辨坑和骗子？是否能够礼貌地拒绝不理想的工作？

三、干活儿第一步：履约能力

在这里我把履约能力放在业务能力之前，是因为它确实比业务能力重要得多。

对于单打独斗的自由职业者来说，最珍贵的就是对方的信赖。这是我们的底线——答应的事情一定要履行，不能履行时一定要及时报告、商量。切忌学生心态，比如做着做着觉得自己完不成，就说我不要钱了然后撒手不干了。这种事发生过一次客户信赖度就会骤降为负数，是绝对不能做的事情！！哪怕交一个质量不理想的成果，都比撒手不干要强。

履约能力的自检：

是否能严格遵守deadline甚至提前交成果？执行出问题时是否及时报告商议？答应回复或者联系是否能按约定履行？

四、干活儿第二步：业务能力

大家在公司里都干过活儿，想必对自己的业务能力都能做出判断，此处就不多说了。

五、干活儿第三步：反省改善能力

离开了公司，最可怕的一点并不是自制力不够，而是没有了可以与自己比较的同事以及指点自己的上司。所以自我反省与改善是一个自由职业者生涯长青的必备技能。

有的人天生不具备客观看待自己、分析自己、反省总结的能力。如果是这样的话，那我认为你不适合做自由职业。

只要有反省改善的能力，你甚至不需要太强的自制力。因为自省会帮助你一次又一次走出懒惰的循环，让你回到最佳状态。

反省总结能力的自检：

是否有每周/每月的定期自我总结？总结中是否能提出具体的改善方案？有方案后是否能付诸实施？是否能对自己的发展方向不断进行修正？是否积极与同行交流并与之比较？工作状态差时是否有自我调整的放法？自己是否一直在追求新技能与进步？

我曾经在一次演讲中半开玩笑地说，自由职业者就是销售+市场+搬砖+会计+法务+扫地。其实会计、扫地这些活儿你可以找别人或者工具来代替。只有以上五个技能是很难完全依赖他人的——这也就是自由职业者的核心技能。

现在的互联网出现了很多共享平台，会为我们的核心技能提供一些辅助。比如以前销售都要自己跑断腿，现在则可以利用云平台、微信甚至中介，对销售技能的要求无形中就降低了一些。但我觉得要想做好、做稳，这五项技能依旧必不可少，任何一项短板都可能会导致自由职业生涯出现致命的问题。

以上就是我从事自由职业两年多的一些感想。这是一个很棒的时代，但这时代是为适合它的人准备的。希望我的分享能帮助大家，也希望能有更多优秀的自由职业者可以过上自己理想的生活方式。