Simone为什么方正将自家很多字体的个人使用授权作价 2 元销售？
的有关信息介绍如下：
我想：
方正的做法，是通过更大效度地划分目标市场来增加利润，因为字体和软件一样，边际成本趋于零。
我们可以从软件行业的销售模式来看看字体行业。
首先，我们都认可，部分使用非授权（盗版）软件的用户一般有如下理由：
对于第三种状况，我们不作讨论。
那么，我们来看看，如 Adobe Photoshop CS 6 零售价为 4,979.52 元（
）。根据上述条件及在盗版软件横行的前提下，购买的客户要么是拥有版权意识的用户，要么是因为受制于法律。整个市场的销售额完全集中于上游用户（愿意或迫不得已花钱的用户），中下游完全是一篇空白，因为受制于价格、渠道和版权意识，该市场都成为盗版用户。所以 Adobe 推出 “学生及教师优惠” 版本（定价为 406.25 元
，另校园先锋对同款产品定价为 349.00 元
）试图重夺此一市场销售空白。先不论优惠价是否绝对便宜，每个人对价格敏感度的阀值不一样，这样一个优惠，或多或少能赚回一部分盗版用户。而对于 Adobe 本身，每生产多一份授权副本的成本近乎为零（针对非盒装的电子下载版本而言）。可以说，软件研发出来后，多卖出一份副本就多赚一笔钱，只要定价大于零。
说回方正字体。
我们同意，在零成本的选择下，大多数用户对正版授权是有需求的。但实际上，对正版授权的选择并非零成本，而且好一部分普通用户对获得正版授权的渠道并不了解。对于后者，在微博时代，由于信息的快速传播，可以一定程度降低渠道蔽塞的问题。而对于前者，把针对非上游市场的产品定价在一个极低（或近乎为零）的价位，如 2 元，从短期利益看，可以获取此空缺的市场利润；从长期利益来看，有利于逐渐培养或扩散用户版权意识以及用户面，促进良性循环。因为对于部分有字体意识（有意愿使用非系统字体和/或有一些版权意识的意识）的用户来说，首先他们肯定是有电脑才有这种需求，所以 2 元对于他们来说，不应该成为一种不能承受的负担。
因此，方正的做法，就是利用电脑字体边际成本为零的特点，对市场进行细分定价，在价格歧视规则下，尽可能把利润最大化。
