新道新商战v5.0 600w 6年怎样比较稳妥啊?

新道新商战v5.0 600w 6年怎样比较稳妥啊?

新手入门先看官方版的入门指南https://zhuanlan.zhihu.com/p/389068588

开天眼了，系统自带五套规则详情和订单详情，可以得到每年竟单会各产品的订单的详情。

新商战系统方案规则及订单详情 - 幻想者的文章 - 知乎 https://zhuanlan.zhihu.com/p/410362414

题主截图这个应该是系统自带规则里的本科一或本科二，系统自带规则都是600三倍，教师端可以自己设计规则和市场，无论什么规则换汤不换药，它的核心思想是不变的。

第一.要先看规则，主要是初始权益（一般是600）和贷款倍数（一般是3倍），用贷款额是1800，总可用现金为2400。剩下的就是各种厂房、生产线、材料的价格等等，看规则的目的是用来做方案（既建什么线，产什么产品的问题），一句话总结就是，怎么用这有限的资金创造最大的价值。

第二.要走好现金流，经常有同学出现走着走着没钱了，就破产了。现金流是沙盘的核心。把现金流表格里的公式都看懂，就懂了沙盘里各项目要素之间的关系，也就把握了经营脉络，就知道应该往哪里操作了。

走好现金流对于新手来说是一件特别困难的事，很多同学没有现金流这个概念，那么可以借助Excel表格来完成，把所有的已经发生的和预计发生的现金收支情况都罗列下来，这样对于未来要发生的现金流就一目了然了，如果发生了走不下去的情况，可以提前调整，大大减少了突然破产的情况。在每年年初选完单子之后，就能够把本年和下年初所有的收支情况提前知道了，现金流表就像外挂一样，一般老师手里都会有Excel现金流表的。

自己做的表，供参考。

有能力有兴趣的同学可以模仿我的尝试着自己做一个，做完这个表，商战所包含的知识点基本上就全部掌握了。

第三.基础操作问题，这里提一个很多同学常犯的错误，买材料的问题，很多同学是一次买好多，经常出现收材料钱不够或者材料不够的问题。小白买材料的原则是用多少买多少，随买随用，不要有库存。提前把接下来要生产的产品罗列下来，再根据生产来往前推买材料的时间和数量。熟练掌握沙盘以后再考虑屯原料以备灵活转换。

第四.战略策略问题，走哪些产品以及产品转换的问题。前三年不要盲目扩张，根据自己的权益及未来发展趋势决定，可以以权益600为参考，预计权益到600以上再考虑新建线。不建议普通同学只走一种产品，因为新商战选单一次只能选一个，想拿满需要付出的广告成本太高，遇到市场小的规则很容易破产，建议多种产品组合，稳稳的幸福，熟能生巧。

沙盘需要经验积累，它的上限是很高的，要想站在顶峰，需要大量时间来训练，而我们上课的时间是远远不够的，有兴趣的同学可以加入学校相关社团，并参加省赛、国赛。对于普通同学来说，沙盘对于专业课学习是有帮助的，沙盘里有很多专业课知识，只不过是隐藏起来了，在其他专业课上遇到新的知识点，很多是可以用沙盘里的东西来描述的。

对于即将上考场的同学，最后给个新商战的不挂科方案。（适用于新商战系统里自带规则，一般上课老师不会创建特殊规则来难为同学们）

买大厂房，建四条自动，走123。

自动线从第一年2季度开始建，贷款第一年长期贷1500左右，(年初长期贷款可以点多次，很多同学以为只能贷一次)，贷款要分摊到三年里且阶梯型增加，比如三年长贷300，四年长贷500，五年长贷700这样(就是点三次长贷，每次设置金额和年限不同)，三四年，盈利后有了还款能力再贷短贷。这样走取得三千分以上没问题，且破产风险小，对于普通同学足够用了。

可以在这个基础上变化，比如三自一柔，可以更加灵活转换，产品组合也可以变化一下。如果是刚开始上课，可以先以这个方案为基础，每次上课都做出些改变，直到找出一个适合考试用的。基础好了可以大胆一点，我试过6自，16手，4自2柔2手都可以走，走的线越多、产品等级越高风险越高，对走现金流是一个考验。更高效的方案不如最适合自己的方案，选方案时要考虑到自身情况，风险控制也是方案的一部分。

小白学习沙盘讲究一个循序渐进，先由基础的方案走起，每次上课都增加一些难度，比如第一节课三条自动，走12，下节课就可以试试加个手工或者柔性，再走34，转产，屯原料等等等。小白在网上看攻略的时候，看到大佬的好方案，建议收藏，但是暂时别用，初中生用微积分，那只会让你更加迷茫。

祝大家取得好成绩

后面不定时更新一些小技巧

1.生产线的选择

自动线：产能高，但是转产需要时间和费用，所以自动线生产固定的产品，一般情况不要考虑转产了，除非该产品实在卖不出去，那么在选择产品的时候，就偏向于利润高的，p2、p3、p4。如果是后期研发p3、p4，建议使用自动线。

柔性线：特点是转产灵活，这对于高端局是很重要的，根据市场竞争情况随时改变策略。普通同学在上课的时候，前期可以把柔性线用于生产低利润的产品，如p1、p2到了后期转产成p3、p4。

手工线：手工线的特点也是转产灵活，同时价格便宜，但是产能低，同样数量的生产线，产能只有柔性线的一半。对于普通同学来说，手工线要比柔性线更适合，这里我们要考虑到的是土地的利用效率，怎么在有限的资金里，建更多的线，产更多的货，对于大多数同学来说，六年下来是建不满线的，同样一块空地，柔性线只够建一条，手工却可以四条，六年下来产能要比柔性高。

租赁线：对于普通同学建议只在江湖救急的时候用，单子多拿了以后。其他情况就是产品利润高，可以通过租赁线多拿几个订单，这里主要考虑成本和收益。

2.混分

五年末和第六年，如果有剩余的资金，用来建线，买厂房，线要保证6年第4季度建成，手工线就没必要建了。

3.屯原料

屯原料是为了根据订单情况灵活生产，屯原料的前提是现金流充足。假如规则里，p1：r1，p2：r1r2 p3：r1r3r4，那么在买材料的时候就买r1r2r3r4，以应对所有的产品。在商战里，屯原料效益并不高，选单的时候，是p1p2低利润产品开始的，在决策的时候，后面的情况是未知的，屯原料在约创沙盘里是比较实用的。

4:厂房租还是买

钱多就买，没钱了还能贴现，买了是资产，加分。租的是费用，掉权益，扣分。

5.自动线搭配柔性或手工

接1。假如前期我要建6条线，资金充足的前提下，会选择4条自动，2条柔性。其中两条自动产p3，剩下另外两条产p2，柔性产p1，待中期p1不值钱的时候，或者是p2和p3.订单更好且数量多，可以及时把柔性转产，以获得更大的利润。如果较早就生产p4，可以把柔性用来生产p2，中期把p2转成p4。

总之原则上是，柔性或手工前期用于生产低利润的，可以及时转产，后期转成高利润的，特别是需要其他产品作为材料的，这一点在 6讲。

不推荐走纯柔性，成本太高，很多时候转产的优势还用不到。在水平较好的时候，可以尝试下不同生产线搭配使用，更复杂的搭配或许可以获得更大的利润，但是对于大部分同学来说是无法掌握的，很容易出错，所以量力而行。

前面讲的搭配是为了追求高利润，如果某个产品竞争激烈，也方便转产。

6.接上条

举个例子，规则里p4需要p1，假如有两条线，一条p1一条p4，一条柔性一条自动，柔性用来产p4，这样正常情况下，每期p1产出正好供应p4生产，每期实际产出只有一个p4，那么在第6年第4季的时候，产出来的是1个p1，1个p4，因为不需要再生产了，所以相比其他时间会多出来1个p1，很多同学再选订单的时候，很容易把最后剩的p1给遗漏掉。

7.提前把下一年的产能列个清单

年末把下一年每季度产出几个产品列出来，平均每个订单能拿3个左右，我一般会根据3的倍数去考虑投多少广告，比如有8个p3产品，我会预计得拿三波才能拿满，一般市场排名靠前的，拿的单个单子的数量会更多，我可以选择投三个市场，每个市场投到中等排名左右，都能拿到较好的单，或者重点投一个市场拿两波，拿最好的一波，和剩下的一个不怎么好的，然后再投一个市场作为补充。这里的思维逻辑是，怎么在有限广告费用的前提下，拿到更好的单子，避免有囤货。

在选单的时候，每选完一个，都在列的产能表上划掉，比如我每季度产出两个p3，其中一个单子是4个p3，第四季度交货，我就会把列的表上的第一二季度的划掉，意思是，我还可以拿三四季度交货的单子。也可以逆向操作，自己怎么理解怎么来，这样可以避免拿的单子和产出日期对不上，要交货了还没产出来。如果是柔性线或是自动线，我一般会给第四季度产出的标记上一个标记，意思是可改成其他产品。我玩商战一般不屯原料，所以仅在第一和二季度买原料做出调整，第二或三季度原料到货生产开始的时候适当转产。这样能把风险降到最低，还保持了适当的灵活。

列清单是一个很实用的方法，也是一个基础性的东西，我在教同学打沙盘的时候会把列清单放在前面，包括列生产和原料采购的清单，直接看清单操作，可以让思路更清晰，还有一些其他的作用，我这里也表达不清楚，防止大家看了糊涂就不多讲了。

8.逆向思维

哪个产品利润高，哪个市场好，大家都知道，规则是死的，在国赛的时候，甚至大家的方案都一样，就看谁更狠一点，得拿出壮士断腕的决心来，才可能拼的过，因为大家不光想的一样，目标也一样，都想要拿最好的成绩，很容易造成恶性竞争。如果是上课的话，就要清楚自己的目标定位，是拿第一还是不破产就行，如果目标没那么高，就可以选择不那么好的方案，利润低点就低点，反正饿不死，不求荣华富贵，只求安身立命，稳稳的幸福。

9.第一次商战课教学讲什么

首先我会先给同学们说明经营6年每年4季，然后一个简单的等式，利润=收入—支出。

然后开始讲规则，用现实生活中简单的例子解释折旧、市场、iso等等，使同学们轻松理解各个项目。

同时是算时间，假如1年1季建自动线何时建好、原料什么时候买、研发什么时候开始等等，让同学们学会推理时间线。

然后把各项目划分为收入和支出，另外资产变成资产，以此解释哪些是影响净利润的，再把净利润和权益对等，大家就会对经营目标有个概念了。

最后是开始经营，一般我会让大家先把钱都贷出来，买厂房建四条柔性，前两年先从p1开始，然后再转p2，稳定下来转p3，最后再搭配生产。以此让同学们从最基础开始，熟悉整个操作流程。

整体的思维是，打好基础，由浅到深。

这样会使同学们更清晰更快速入门商战。

10.财务费用

长短贷：利息四舍五入

短贷利率5% 29*5%≈1 30*5%≈2

所以短贷时如果不是特别精细的时候就贷到9，如59.69.79，要比贷50.60.70.80更好。

长贷利率10% 34*10%≈3 35*10%≈4

所以长贷到4

贴现：向上取整。

12季10% 20*10%=2 11*10%=1.1≈2

所以12季贴现贴到整十位数。贴现是提前收款，花固定的费用能多收钱就多收，贴11和贴20是同样的花费，那就贴20。

34季贴现12.5%，没有确定的数，根据需要按照前面的思路算即可。

11.6年4季

最后剩的库存商品可卖可不卖，卖了也不挣钱。剩的原料不要卖，卖了赔钱。最后一波生不生产都一样。

12.八千分以上的方案

背景是p4需要p1为原料的规则，4 自8手走p4,第一年卖4个p1，8个p4，第四年开始拉线，先把空厂房建4个p1，再分批卖手工，建p1和p4各四条自动，现金流富裕就走柔性，五年拉满16条，6.3柔性产p3。这个方案难度中等偏上，对未来预期现金流要求很高，卖手工的时机很重要，另外对时间线的推理要求也挺高，脑子一时反应慢了就可能失误。

这方案试了两次，一次一万多分，第二次失误较多九千多分，两次均是只有1/3的人和我竞争，所以保守点八千分。

13.战略性紧急采购

很多同学觉得紧急采购是失误后才用的，其实不然，这里分享两个紧急采购用法。

一是选单的时候，比如订单是4个p3，单价85总共340，而你只有3个，在手头没那么宽裕的时候，可以考虑花120紧急采购一个，这样的话你4个p3成本是4*40+40*2=240，虽说是少挣80，但整体还是挣钱的，在生死存亡之际可以考虑。在竞单会的时候，可以自己定价，这个时候如果给订到最高价，还是前面的例子，4个p3订到480，原本3个卖不出去的p3，通过紧急采购一个，现在直接挣240。

二是p4以p1为原料的时候，如果其他产品竞争激烈，而生产线又少，或是种种原因没有p1作为原料的时候，又或是订单选多了需要额外生产的时候，可以紧急采购p1作为原料，原本成本50的p4成本变成了90，正常卖130还能挣40，缺点就是增加了现金流压力，优点是不用产p1，这也是一种思路，有时候可以用。

14.克制对手

商战的最终成绩是按排名来的，想取得好名次，不仅要自己上去，还可以让对手下来。由于商战选单是每人一次进行的，无法像约创一样垄断市场，在打击对手这方面就没那么明显。一是在选单的时候可以放弃利润最高的，选择后账期的，让对手选不到单。二是，竞单会的时候，以成本价去竞单，杀敌八百自损八百，前提条件是自己要有领先优势，不然容易被反打，这条一般情况下不推荐用。

15.间谍情报

很多同学都会忽略掉情报，情报仅需要1w，可以看到对手所有信息，不要太实惠。比如通过情报可以判断对手的产能情况，再看它选的单子，推测他选的订单差不多可以满足产能那么在竞单会的时候，我就可以肆无忌惮订最高价，通过情报可以让我获得最大利益。在新手区虐菜的时候，通过看情报，可以说比对手都了解他自己的情况。

16.现金流量表的作用

现金流量表的作用，可以提前做方案，经营过程中可以预测后面一年的现金流量，别的同学在摸着石头过河，而你直接开船过河，用好现金流量表对小白是降维打击。它的本质是把各个要素间的加减乘除关系，用大量的公式串联起来，一个好的现金流量表包含商战所有的知识点，换句话说，弄懂了现金流量表，商战这门课程所涉及到的知识点就都懂了。在经营的时候，知识点都是隐藏的，需要一点点发掘总结，很多同学上了一学期商战课还不知道学了点什么，而现金流量表则是把知识点全部总结好，条理清晰地摆在你面前。

一开始用表格需要摸清作者思路，会感觉不适应，比较麻烦，这时候一定要坚持住。普通同学大概需要两节课就能熟练运用，会用了以后再玩商战就会简单很多。这仅仅是运用，如果想掌握其中的逻辑关系，还需要动脑子思考，就是在某一个空填入一个数据，然后看哪些地方发生了改变，思考它们之间的关系。

现金流量表自取，保护版权(抱拳)，表格密码3303，如无特别需要，不要解锁，不小心修改一点表就废了。

链接：https://pan.baidu.com/s/1PReQ3Hbi1AAddCpo_sHL7g

提取码：7jqd

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