什么是直通车，直通车到底需要研究技术吗？

什么是直通车，直通车到底需要研究技术吗？

淘宝直通车是为专职淘宝和天猫卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，为卖家实现宝贝的精准推广。

它的本质是付费的搜索，花钱给产品买排名，合理“插队”。

举个简单的例子，就像超市里的货架，货架上能摆放的产品永远是有限的。谁的产品能摆在最显眼的货架上，就可以多卖出一些。

对应到淘宝，也就是利用直通车可以让你的产品在有限的展示里，有机会获得更好的排名，那么你就可以获取更多的曝光，成交概率自然更大一些了。

店铺仅靠自然搜索是不够的，需要投入适当的付费推广进行引流。

直通车对自然搜索加权的同时帮助提升排名，提高宝贝和店铺的曝光率。投放直通车的目的分为四大类，带（拉）动自然搜索，打造爆款（侧重标品）、压制对手、辅助流量、辅助日常销量。

投放直通车要做的事情很多，设置投放计划、添加推广宝贝、添加关键词、添加创意主图、匹配投放人群。。。。。

只了解基础知识去开车原来是远远不够的，还有很多技巧，学会了才会开的好。

技巧很多，简单说几点，希望能够带给题主一些思路。

质量得分的重要性

因为质量得分决定了你投放宝贝的排名，决定了你的扣费，决定了你的展现。而影响店铺质量得分的因素又是由三个维度组成，创意质量，相关性，买家体验组成。

如何提高质量得分

质量得分的提高80%因素由点击率决定。因此我们可以通过地域或者时间段控制展现量提高点击量增加点击率。如果店铺得分一直没有提高，就要在数据上分析自己的问题。因为质量得分的数据记录有横向对比你和全网行业的平均值，纵向对比你自身数据的稳定表现。因此一方面在高于行业平均值表现的同时你的直通车表现数据也要稳定，点击量越多提分越快。

什么情况下开启定向推广？

定向推广改变了以往直通车单一的搜索展示路径，变为了可以把商品推送到类似有需求该产品的人群面前，由单一的搜索展示变为多个入口的推送。质量得分较高，有明显的成交人群关键词的时候，可以开启定向。因为定向需要有人群标签的建立。

选择关键词

卖家只要学会用直通车后台的选词工具就已经可以了，这个选词工具，已经非常的成熟，因为来自官方，是官方重点主打的关键词都包含在里面。

直通车投放关键词的意义在于人群的匹配性，因此在匹配性的基础上，选取属性词和基词的组合关键词，这类的关键词在搜索指数和转化指数表现情况相对来说事比较稳定的。

关键词数量建议5-10个左右，培养出表现优秀的关键词，提升计划权重。

广泛匹配和精准匹配应该怎么选择？

这里要考虑的是关键词的展现数据，排除出价因素，如果展现数据较小开启广泛投放，如果展现数据较大开启精准匹配。精准匹配的情况下有利于提升我们的点击率提高质量得分，广泛匹配的情况下有利于我们获取更多的展现机会。

刚开始投放关键词，出价多少比较合适，参考因素是什么？

以往我们是以展现为标准，改版之后融入了展现概率的情况，因此出价不以排名为参考，以当前出价能获取多少点击量为参考维度。

投放的关键词如何进行筛选？

以点击转化率决定关键词的去留。有转化且相对稳定的增加该关键词下的长尾词，有收藏的保留3-7天看是否转化，无转化删除，无转化无收藏的直接删除。

直通车投放产品的点击率如何提升？

直通车投放产品转化率差是因为什么？

直通车优化的流程是什么？

可以使用无线端直通车进行测试图片么？

个人建议使用PC端进行投放测试。无线端的点击率很大一部分因素是由位置来决定，所测出的点击率并非准确。参考对比的数据为流量解析当中数据透视呈现行业均值的2倍。

为什么设置了直通车推广实时排名第一，但是找不到宝贝？

1.pc端：若是自然搜索排名比较靠前，且直通车排名靠前，由于创意图片和宝贝主图一致，会导致直通车排名展现受到影响。

2.移动端：若是自然搜索排名靠前且直通车排名靠前， 直通车会去重不展现。移动端直通车第一名会对自然搜索前三去重，第二名会对自然搜索前六去重。

以上就是直通车的一些开车技巧。

最后，希望大家在吃透原理的基础上，去思考为什么这么做，而不是单纯的套用方法。不同类目、操作细节、执行情况等因素都会影响最终的投放效果。

如果题主还想了解更多关于直通车的知识，我这里分享你一份直通车思维导图，是我和身边多位直通车高手一同整理出来的，看完就能明白直通车操作的各种细节：

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