To B和ToC行业有哪些区别，这两个行业的销售区别是什么，销售和拓展BD的概念是什么？

To B和ToC行业有哪些区别，这两个行业的销售区别是什么，销售和拓展BD的概念是什么？

之前写过一篇to c销售与to b销售的区别

（To C销售与To B销售的本质差异 - 吾贰的视频 - 知乎 https://www.zhihu.com/zvideo/1301978467005390848）

to b 销售和to c销售的本质差异在于多人决策，to c销售你可以利用冲动消费，营造感性的氛围，让消费者作出购买决定，但这些在to b领域就行不通了，因为to b是一个team决策，并且是非常理性的，销售方法和思路截然不同。

bd拓展是销售环节的一部分，一般bd拓展专指线索的获取，而销售还要把线索转化为成交客户，当然如果你的产品非常简单，电话就能成交，那bd拓展就约等于销售了。