Simone32岁通过法考开始从事律师职业难度有多大？
的有关信息介绍如下：
我今年都36了，刚独立执业，案源不知道在哪里。大龄转行确实很难。现在实习生和工薪律师都是刚毕业的，拼体力都拼不过他们。而其他同龄律师都执业五到八年了，已经取得了不错的成绩，而我还是个新手律师。另外，我也没啥人脉、背景、学历，也没有条件包装自己。我甚至连辆车都没有，摇不上号。做律师后还得老请客，花钱事小，还得总喝酒。光喝酒还不行，你还得让人喝得开心。偏偏我以前是个老实巴交的人，不善于应酬，还沾酒就醉。此外，你得不停地学习，不然很快就会发现客户的好多问题你都无法准确解答。你得精力旺盛，随时响应客户的需求。你得永远保持积极的心态，以应对各种各样风格的人。而且你最好能快点组建团队，因为现在的模式都是合伙人带一帮实习生和工薪律师出去谈业务，你单打独斗很难接到大案子。还有好多不一一列举了。
不过，你看，我面临的困难可能比你们绝大多数人都多吧？但我还是照样独立执业了。虽然我也不知道未来会是怎样，但我却不在乎，因为我就认准了这条路。我转行的机会成本比较低，所以这也是我义无反顾的原因。
刚独立执业一个月，到今年年底再回来汇报吧。
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我很少在知乎上回答问题，当时随手写下的一篇简短回答，没想到收到这么的回应，两年来还常有人催更。我总觉得大家想听到一个逆袭故事，但说来惭愧，可能让大家失望了。去年想写个年度总结，但又觉得好像也没什么可说的，想着来年再写吧，但2022年更是举步维艰，到了年终还是不知从何说起。偶尔想起，感觉辜负了一些知友的期盼。今天是除夕，午饭后泡了一杯绿茶，阳光撒在书桌上，突然想还是写点什么吧，无论好的，坏的，都是给大家一点参考。
上来先汇报一下大家最关心的事情，那就是创收。2021年，创收18万元；2022年，创收17万元。这就是我执业两年已经实现的全部创收。当然去年有一个风险代理的案子，如果今年能够获得胜诉判决，并且顺利执行的话，可能还有10万元左右的创收。但无论如何，这个创收在一线城市，确实很少，甚至很艰难了。去掉管理费、社保，以及营销费，就所剩无几了。具体就是，平均下来每个月到手收入不足一万元。但是艰难的不仅仅是经济方面，而是方方面面。下面我想到哪就说到哪吧。
这两年我一共只做了6个案子。这个案件量确实很少，很多即便刚执业的律师，两个月做得案子可能就超过这个数字了。只所以这么少，一方面是我确实获客艰难，根本都不知道去哪里找案子，另一方面可能你不信，虽然我找案源如此艰难，而且案子也都不大，但我却从一开始就挑案子了。说来也许可笑，即便我境况如此，我还是给自己定下一个目标，将来要做大案子（标的额大的案子，或单笔创收高的案子）。这个就像我当年全职司考，然后大龄转行一样，孤注一掷吧。我总觉得，到了我这个年龄，又没有任何优势，如果靠着一个又一个的小案子，是没有出头之日的。毕竟小案子也不好找啊，小案子也不是源源不断。东一榔头西一棒子，创收未见得有质的提升，时间却都浪费了（虽然我的时间很多）。而我也见过一些律师，每年做得案子数量也很少，但创收却可以达到数百万元，甚至数千万元。虽然后面这种情况可能不适合我，但我依然坚信，案件不在于数量，而在于质量。因此，我希望只做商事领域的案子，而那些婚姻家庭、劳动争议、医疗纠纷等领域的案子，我统统都不感兴趣，也不往那方面找，甚至即便有了这种案子，我也会把他介绍给其他律师。当然我这种理念可能是错误的，甚至是可笑的，但只是我的个人理念。人最怕的不是理念是否正确，而是价值观混乱，那样会让你整日无所适从。身边也有一些“万金油”律师（没有任何贬义），靠着一个个的小案子，也闯出一片天地，活得很踏实。所以，这只是每个人的理念不同吧。目前我还是坚持这个理念，如果有一天我实在混不下去了，也许我会改的。
那么我希望的执业方向是什么呢？我想做金融（包括类金融）领域的争议解决，债务重组、企业清算等业务。虽然两年了，我依然还没有什么案子，但这两年我也没有闲着，一直朝着这个方向努力。我的学历很差，这一点确实让我很苦恼，但我想学历差只是代表过去，但我绝不允许现在的自己不专业。因此，虽然实战机会不多，但我一刻也没有放弃学习。除了法律外，还在学习信托、私募、融资租赁、商业保理等领域的知识，以及还在坚持考CPA。这两年在专业方面也有让我惊喜的时刻，比如在一些案件中获得了与一些顶尖大学毕业的律师共事或对抗的机会，并且也从未让别人质疑我的专业。甚至在某些疑难问题上，我有更独到更精准的见解，最终使问题得到更好地解决。我不知道自己未来是否会成功（虽然我坚信会有成功的一天），但我依然坚持自己的目标，因为我觉得有了目标心里更踏实。在此，我给大家一点建议，如果你真的想在律师这份职业上走下去，要尽早定下自己的执业方向，然后朝着这个方向不停努力。执业方向无所谓好坏，但一定要有。毕竟大家有一个共识，万金油律师已经不太适合这个时代了。比如，现在当你介绍自己是律师时，越来越多的人第一句问得就是您是做什么业务的律师。如果你支支吾吾说不上来，或者说你什么业务都做，我想客户心里是要犯嘀咕的。而且，执业方向不定，你就不知道往哪个方向努力，会做很多无用功。
下面再说说最艰难的环节，那就是找案源。我在其他的回答里有提到过，我前半生经历非常坎坷，直到今天，依然处境艰难。在案源开发方面，我没有亲友、校友的支持，我以前的工作经历对现在也没有什么帮助。我不仅是大龄转行，而且是在一无所有的情况下转行的，就是从一张白纸开始的。那么刚开始我是怎么开发案源的呢，就是出去认识人，让身边的人再介绍其他人给我认识。其实我很怕社交，而且也不善于社交的。在做律师之前，我过着朝九晚五的生活，中间因为一些变故，还有两年的时间没有上班，因此认识的人也不多，也不知道怎么去结交新人。有些人给我建议，让我去陌拜。一方面我的性格就不适合陌拜，另一方面我想找的案件类型也不适合陌拜。还有，我很怕应酬，也不善于应酬，很多时候满世界请人吃饭，甚至送人礼物，但都效果不佳。这真的让我非常焦虑、灰心，又非常压抑。两年来，有过无数次摆烂的时刻。就是很长一段时间哪也不去，有案子就做，没案子就躲在家里喝茶，看书，觉得日子过得下去就过，过不下去拉倒。但又无数次觉得，再难也要咬牙坚持。
我认为自己业务开发难的原因有以下几点：一是自己毫无名气，客户是很难将案件委托给一个不熟悉的律师；二是律师人数太多，几乎每家企业都有律师在盯着，后来者如果没有过人之处，很难取代他人；三是自己在社会上的资源太少，案件来源渠道太狭窄，而且又没有能力突破；四是自己没有团队，现在企业客户都认团队，单打独斗很难获客。
后来，我转变业务开发思路。重点在所内开发业务。我觉得自己专业还过得去，又很有耐心和责任心，也不斤斤计较，所以很多大律师觉得我还算靠谱，把业务交给我踏实。虽然，合作条件表面上看对我非常不公平，但我心里明白，如果是我自己是开发不到这样的大案子的。做一个小案子花得时间不一定少，但服务费全给你又有多少呢？我知道纵然我年龄很大了，但该走的路还得一步步走，该有的积累过程也无法略过。我需要业绩，与其他大律师合作能够获得业绩，以及一个基本的收入，而且还能获得一个临时的团队。因此，不再满世界找业务，因为我觉得泛泛之交是不可能获得业务的，现在只要做企业的，谁还不认识一堆律师？我自认为专业之外的事情我也竞争不过其他律师。当然，即便是比专业，我也还是很稚嫩。那么在所外怎么开发业务呢？我就是紧盯着一两个认可我的人，然后在他们身上加大投入。用请十个人吃饭的钱去请一个人，先获得感情。当然更多的是让他们熟悉我，了解我的专业和责任心。虽然这两年我也新认识了一些人，但真正愿意给我介绍案子的就是那么少数几个投缘的人。因此，我接下来的思路就是重点与所里的大律师合作，然后在社会上培养几个靠谱的渠道，其他的交给时间吧。当然这只是我的一些思路，不一定好，也不一定适合大家，只是原原本本地展现出来，供大家参考。如果大家认为我的思路很有问题，也可以给我指出来，毕竟平时与人交流的机会其实也不多。
以上，是我这两年的执业分享。这两年来经常日夜焦虑，寝食难安，真的是在咬牙坚持。但我却从未想过放弃律师这条路，因为我不干律师又能干什么呢？现在那么多优异的年轻人都找不到工作了，我这么个平庸的中年人又能何去何从呢？有时候我觉得我现在还能做律师也是一种幸运。当然大家也不用被我的处境所吓到，毕竟还有许多大龄转行的律师做得也很不错，甚至很成功了。
下面再分享其他两位大龄转行律师的执业经历。
第一位，男律师，35岁转行，执业已三年，法大本硕，去年创收我估计在200万元以上。该律师转行前在某国有AMC做法务，转行后几乎不用满世界找案子，好像也从不应酬。他投标时找我凑过数，就这么认识的。曾像他讨教过如何开发案子，他也是讳莫如深，只说是校友以及前同事等介绍的。案件数量也不多，一年大约有四五个案子吧，客户多是国企。他平时开一辆豪车，带了两个实习生，有案子主要是实习生在做，或跟其他人合作，自己比较闲，专业以及工作态度感觉一般。
第二位，女律师，40岁转行，执业两年，某工商大学本科法大硕士。转行前在某大型民企做HR，年薪一般。专业由于荒废多年，也挺一般，但非常敬业，勤奋。她没有什么执业方向，在大所拿证后去了一家小所独立执业，什么案子都接，去年接了二十多个案子，创收大约三十万。她的业务来源主要是以前工作圈子里的人介绍，以及她经常在网上做咨询，去社区搞宣讲等。她前两天接到一个继承纠纷的案子，收费8000块钱，委托人是一个老头，常常在凌晨5点钟给她打电话，絮絮叨叨地讲他们家里的事。感觉也挺累。但她觉得自己在40多岁的年纪还有一份事业，而且还能一直干下去，也挺满足。
最后，再分享一位律师转法官的案例。男，西政本法大硕，毕业后去了一家大所实习，后在团队做工薪律师，996的工作模式，工资加奖金最高时2万元每月（税前）。老家陕北农村，专业非常优异，性格又及其内向。一直单身，租房，工资也不涨，与校友联系也不多，想换更好的工作也挺难，独立执业更是不可能，33岁时考到家乡某市中院做了一名法官。
