DTC品牌都怎么玩？

DTC品牌都怎么玩？

DTC品牌看似离我们很远，实际上在二十几年前就已出现在市场，只是DTC这个词汇很少被拿到台面谈论，像成立于1998年的加拿大服装品牌Lululemon以及诞生于2017年的完美日记都属于DTC品牌。跨境DTC品牌被行业人士或媒体点评论道则是近两年的事情，尤其是集中在2021年。

在业内人士看来，D2C品牌出海模式受资本欢迎有两个潜在的原因，一个是2021年轰动整个行业的亚马逊封号潮挫伤了卖家，一个是以shein为代表的跨境DTC品牌获得了快速的增长。

受亚马逊封号风波影响，Aukey、Taotronics、RavPower等热卖品牌在亚马逊上均消失或者无法购买，这些品牌背后的“亚马逊三杰”、“坂田五虎”、“华南四少”等超级大卖接连中招。其中，有棵树损失最为惨烈，被封站点约340个，受此牵连其母公司预计2021年度最少亏损18亿元。

这些超级大卖通常通过多账号开店的运营模式构建品牌矩阵，且依赖于亚马逊这一行业头部销售渠道，以致非常容易风险集中并被平台政策击垮。当下，亚马逊平台不仅强调合规经营，且整治覆盖面越来越广，譬如刷评整治、违规选品下架、商标侵权等，如果卖家没有做到未雨绸缪，灾难到来的那天定然是猝不及防，损失惨重。

在此背景下，元气大伤的中国卖家逃离亚马逊，转向eBay、Walmart等其他第三方电商平台以及独立站Shopify等新型电商平台，不仅仅是受到来自平台内部的压力，还有来自外部流量结构变化带来的诱惑。亚马逊等第三方平台的流量来自自身，而独立站的流量来自Facebook、Google Adwords、Youtube、TikTok等流量社交媒体，后者流量变现更有优势。

基于流量变现的优势，独立站建站平台Shopify就收获了不少从亚马逊逃离的卖家，2022年1月Shopify自营网站数量达到388万个，而去年同期Shopify自营网站数量仅有174.9万个。

独立站，也成为当前最有可能挑战亚马逊霸主之位的新生力量。Shein前身就是一个独立网站，去年5月Shein取代亚马逊成为美国下载量最大的购物应用。如今它的下载量在多个国家排名第一。

而得益于Shein、童装DTC品牌PatPat等成功的独立站模式，卖家们转战独立站的热情很是高涨。越来越多的跨境卖家，不是在布局独立站，就是在布局独立站的路上。