应该如何设计股权架构和退出机制？

应该如何设计股权架构和退出机制？

亚洲首富--钟睒睒：如果想创业或已经开公司的，我来教你两个人合伙，三个人合伙，和技术型、和资源型、和资金型的人合伙股权要怎么设计？分红要怎么设计？退出机制怎么设计。

案例1：

两人合伙，土豪只出钱不出力，海归博士出钱又出力，股权怎么分？

A想开一家公司需要1000万但自己只有300万，家里有煤矿的同学B投了7百万不干活。A说我有技术有渠道还出了300万，我要51%股权。但B说你出300万占51%，等于你什么都还没有做我就送了你210万，而且我怎么知道你一定能做好？我要51%，应该怎么分合适。

A和B可以在股东协议里这样约定：

按照出资比例分配股权，A占30%，B占70%，由于A全权运营管理，另外再给10%的干股。

如果公司做到1千万利润，股权变成51%和49%。

做到 5千万就变成67%和33%。

这样，A拼命也要把公司做到5千万利润，因为这个时候公司就是自己的了。

对B来说因为已经回本，自己在家里躺着数钱就可以了。

案例2：

甲出资30万干活，乙出资20万对接资源，丙出资50万不干活

首先按资金股比例30%，人力股比例60%，资源股比例10%

所以甲的资金股是30万/100万X30%=9%

人力股是100%X60%=60%，资源股是0X10%=0%，甲最终占股69%

乙的资金股是20万/100万X30%=6%

人力股是0X60%=0%，资源股是100%X10%=10%，乙最终占股16%

丙的资金股是50万/100万X30%=15%

人力股是0X60%=0%，资源股是0X10%=0%，丙最终占股15%。

钟睒睒：只要你懂里面科学的分配原理，不管几个人合伙，和什么类型的人合伙（资金、资源、人力、技术）。你都能设计。股权分配只是第一步，要想合伙和的长久，那您还有这些合伙规则。

一、约定合伙“分工”规则

1、约定干活股东有薪资。（合理且节税，因为分红比发工资要多交太多的税）

2、约定各股东之前的责权利，避免分工不到位。

3、针对不干活的股东，回本后都是纯赚，所以回本前和回本后的分红比例千万不能一样。

二、约定合伙“决策”规则

1、约定创始人有决策权，否则企业做大了，被其他合伙人联合踢出局。

2、约定股东会谁说的算，董事会的一般以上的提名权在谁手里。

3、约定公司经营权、财政权在谁手里。

4、如果是小股权，但要掌握大权，要签协议约定。（下面重点介绍）

三、约定合伙“退出”规则

1、约定股东违背约定，损害公司利益，如何罢免，如何退出。

2、约定锁定期几年内（或回本前），不能退出，都在您的项目会半途而废。

3、约定退出价格，如果是损害公司利益，可净身出户，如果是回本后退出，可原价或溢价退出。（如果不做约定，有可能他会狮子大开口，到时你就会进退两难）

四、约定合伙“保密与竞业限制”规则

1、约定公司的重要机密，客户信息、不得外泄，或利益其给自己谋取利益。则如何惩罚。

2、约定合伙期间或散会后多少年内不能成为竞争对手。

合伙的铁律：合伙和的不是感情，是规则是利益。

如果你不想兄弟式合伙，仇人式散伙。

那你一定要做好以上合伙规则约定，一定要签好合伙协议：

1、《股东合作协议》

2、《保护创始人公司章程》

3、《分红与退出协议》

4、《保密及竞业限制协议》

5、《一致行动人协议》

6、《投票权委托协议》

这些协议我都准备好放在下方的股权工具包里了，你拿过去就能用！

另外“股权工具包”里还有哪些资料？

1、跟不同类型股东必签协议：技术入股协议、增资扩股协议、对赌协议。

2、控股公司必签协议及方案：同股不同权协议、一致行动人协议、投票权委托协议，有限合伙协议、控制权设计方案。

3、激励员工必签协议及方案：劳动合同、劳务合同、虚拟股协议，员工入股协议、员工激励方案与制度。

4、公司股权顶层布局设计与方案。

5、还有股权代持、变更、改革、回购、纠纷、投资、融资、收购、质押、众筹等方案大全。